Algunas marcas se lanzan a ofrecer su modelo de negocio como franquicia sin cumplir los requisitos para franquiciar y entonces es donde surgen los problemas.
Si usted esta leyendo esto es porque desea informarse bien antes de dar un paso tan importante para su compañía, y ese es el camino correcto.
En esta entrada le ofrezco los requisitos para poder franquiciar su empresa.
OBJETIVO: Franquiciar su negocio
Índice
Requisitos previos antes de franquiciar
La mayor parte de los negocios que llevan un tiempo en el mercado funcionando bien llegarán a un punto en el que se planteen dos opciones:
Permanecer en la zona de confort
Crecer en número de establecimientos y en cuota de mercado
Si usted es de esta última opinión, le conviene sopesar la opción de la franquicia para lograr un crecimiento rápido y seguro al tiempo que comparte su éxito con otros emprendedores.
Así pues, la primera pregunta que hay que hacerse es
¿Es rentable franquiciar un negocio ?
El famoso gurú de los negocios Robert Kiyosaki expone la diferencia con un claridad meridiana:
Puede trabajar usted mismo para conseguir dinero ( empleado y autoempleado) o puede hacer que el dinero trabaje para usted después de haber logrado crear un sistema que funciona y se reproduce fácilmente.
Básicamente, la diferencia entre ambos modelos es el tiempo disponible.
En el primer caso, si bien permanecemos en una zona “segura” nuestra capacidad de generar ingresos siempre estará limitada por el tiempo del que dispongamos para trabajar (sin nuestra presencia, no hay ingresos);
En el segundo caso, no obstante, la capacidad de crecimiento es ilimitada ya que el negocio funcionará independientemente de si estamos o no.
Empezar a franquiciar un negocio de éxito es una de las mejores fórmulas de crecimiento posibles en el campo del retail, si bien, es imprescindible cumplir los requisitos previos para ello:
- Negocio con una trayectoria probada de tiempo y aceptación en el mercado.
- Poseer un saber hacer específico y diferenciador, tener la marca registrada, cumplir con la normativa del comercio minorista…
- Pero lo más importante de una franquicia es contar con un sistema, es decir, una forma de hacer las cosas que esté manualizada en detalle de manera que cualquier futuro inversor que desee aprovechar el éxito de tu modelo de negocio pueda hacerlo sin dificultad.
Lo anterior requiere un manejo especializado de los datos que arroja el negocio y seguramente debera apoyarte en una empresa especializada en crear proyectos de franquicia que te ayude a fabricar la estandarización de tus procesos para filtrar y hacer tangible aquello que te ha hecho triunfar.
¿Qué documentación se necesita para empezar a franquiciar un negocio?
A parte de cumplir los requisitos anteriormente citados, vamos a necesitar los siguientes manuales y planes de desarrollo:
1.- Plan de viabilidad económico financiera de tu modelo de negocio. Incluidos los costes de inversión inicial, una cuenta de pérdidas y ganancias y todo aquello que defina financieramente el funcionamiento de la empresa en todos sus parámetros.
2.- Manuales y programas de capacitación de franquiciados. Lo que llamamos en el sector “Manual de Operaciones de la Franquicia”. Es el alma del modelo de negocio y lo que va a definir la historia de éxito de tus franquiciados los cuales se van a apoyar en este documento y en sus sucesivas actualizaciones desde el minuto uno.
3.- Documentación contractual. Se precisa ordenar la relación franquiciado-franquiciador a través de una serie de disposiciones que se recogerán en un contrato de franquicia y en un dossier de información precontractual (DIP).
4.- Plan de marketing y expansión de la franquicia. Por supuesto, para dar a conocer tu nueva franquicia en el mercado habrás de preparar un plan de publicidad y comunicación y asignar un presupuesto al mismo coherente con tus objetivos de crecimiento.
5.- Material de presentación de la franquicia y proceso de integración de los nuevos franquiciados. Una vez que tienes personas interesadas en conocer más profundamente tu franquicia, deberás apoyarte en una serie de plataformas de presentación de tu opción de negocio (videos, dosier informativo, testimonios, casos de éxito) cuanto más comunicativo y atractivo resultes, mejor se posicionará tu franquicia frente al resto de opciones del mercado.