¿Es rentable franquiciar un negocio?

Franquiciar tu negocio tiene muchas ventajas, unas más evidentes y otras menos. No obstante si te preguntas ¿ Qué ingresos tendré si empiezo a franquiciar ? te invitamos a que leas detenidamente este artículo. Te va a aclarar muchas dudas

Empezar a  conceder franquicias requiere de esfuerzo e inversión. Pero no solo eso, sino que se tiene que re invertir una y otra vez conforme la franquicia se va haciendo más grande para lograr una mejora constante en el posicionamiento de marca, la capacidad de innovación, el servicio a los franquiciados y el poder de compra.

Al fin y al cabo el sistema de franquicias es el máximo exponente del dicho “La unión hace la fuerza”.  Sacarle el máximo partido a esta unión de sinergias es el principal reto de los profesionales de la franquicia.

Los recursos que necesita un franquiciador para funcionar y rentabilizar sus inversiones iniciales provienen de diferentes fuentes que son las que vamos a enumerar aquí:

1- Canon de entrada:

Es una cantidad inicial que, como su propio nombre indica, da derecho a los nuevos franquiciados para que puedan “entrar” en el escenario de ventajas creado previamente por el franquiciador.

Dicho franquiciado pasa a beneficiarse de factores como una marca poderosa, unos precios de compra más competitivos de los que se pueden encontrar en el mercado, un equipo de asistencia y formación inicial que suavizan su curva de inexperiencia…entre otras cosas que gran valor para un emprendedor.

2- Royalty de explotación:

Para que se entienda podríamos decir que es una especie de cuota mensual de mantenimiento que ayuda a sostener al equipo de la central y procura la adquisición de recursos que hacen realidad el avance de una franquicia.

El importe debe fijarse de acuerdo con el comportamiento de la cuenta de perdidas y ganancias del modelo de negocio de que se trate. El objetivo es lograr que el importe a pagar por los franquiciados sea justo sin penalizar la rentabilidad de sus negocios.

De acuerdo con lo anterior, los royalties suelen establecerse en base a un porcentaje de las ventas (netas de IVA) del negocio que explota el franquiciado. De esa manera el pago es acorde al resultado de explotación.

En otras ocasiones el royalty puede ser una cantidad fija, sobre todo en las franquicias de servicios. Incluso las hay que carecen de royalties ya que la central obtiene sus ingresos al vender sus propios productos.

3- Rappel de proveedores

El Diario Expansión lo define estupendamente en su diccionario económico:

El termino rappel, se utiliza en contabilidad, para designar un descuento comercial basado en haber alcanzado un determinado volumen de pedidos.

Existen dos tipos de rappels:

• – Rappels por compras: son descuentos y similares efectuados por los proveedores, basados en haber alcanzado un determinado volumen de pedidos.
• – Rappels sobre ventas: son descuentos y similares efectuados a los clientes, basados en haber alcanzado un determinado volumen de pedidos.

Las Centrales Franquiciadoras suelen utilizar estos rappeles para lograr grandes descuentos a sus red de franquiciados y también para que el equipo de compras resulte auto financiado.

¿Qué cálculos debes hacer al franquiciar tu empresa?

Lo primero es hacer el cálculo de las cantidades más importantes a invertir inicialmente para la creación de tu central de franquicias. Lógicamente al principio ha de ser muy modesta:

Ejemplo de inversiones iniciales:

Concepto	Importe
Equipamiento (Ordenadores, mobiliario etc)	5.000 €
Publicidad de la franquicia	30.000 € /año
Servicios exteriores (Consultoría, asesores, etc)	12.000 €
Tesorería	10.000 €

A continuación definimos los ingresos que va a tener nuestra franquicia: Canon de entrada + Royalty de explotación + cuota de publicidad + Rappel de proveedores.

Ahora viene lo difícil que es prever los costes mensuales de nuestra oficina de franquicia: Indice de gastos de apertura, índice de gastos de asistencia a franquiciados, Personal de la central de franquicias (que irá subiendo según aumenta el número de franquiciados), alquiler de oficinas, desplazamientos, equipos etc

Para finalizar, debes elaborar una tabla mensual donde introducirás las franquicias que vas a firmar por año y que multiplique por el canon de entrada y el acumulado de los royalties (en esta tabla es muy importante que tengas en cuenta que desde la firma, donde se produce el ingreso del canon de entrada, hasta la apertura y el vencimiento del primer royalty pasa un tiempo que va de 2 meses a 4 meses.

No obstante, antes de preguntarte Qué ingresos tendré si empiezo a franquiciar , plantéate si posees un modelo de negocio que perdure muchos años, hasta qué punto tu fórmula de negocio va a beneficiar a tus franquicias y si estás dispuesto a re-invertir gran cantidad de lo que ingreses en construir cada vez mayor valor añadido para tu marca y las personas que han decidido apostar por tu modelo de franquicia para desarrollarse profesionalmente.